学员专访 | 2021新生出海奖学金得主付茂卿：再踏出海征途

学员简介

付茂卿

中文EMBA第30班学员

出海企业家新生奖学金获得者

感觉科技创始人

“

如果有一台时光机，你能清楚的知道未来是什么样子，那么当你再回到瞬息万变的世界，会不会变得笃定和从容。

”

01

从互联网从业者到连续创业者

我目前是一家创业公司的负责人，公司位于深圳，主要是面向海外用户推出互联网产品。我从2017年底开始创业，是一个连续创业者。

2016年，由于工作原因，我到新加坡生活了较长一段时间。刚到的时候，我感觉就像是乘坐了时光机，回到了过去。

我是互联网从业者，也是重度的互联网用户。在国内就本着，一切通过互联网解决生活问题的方式来生活。结果在这里网购慢，外卖少，叫车不方便，网约车还没有路边招手叫车快等等，到处碰壁。最后还是有很多需求回归到了线下，我也再次感受那种久违的，通过人与人交流的“原生”解决方式。但那时我内心却很清楚，这里的未来，一定会向更高程度数字化的形态演进，只是时间问题。

当时我参与到向多国家出海互联网业务，包括新加坡在内的周围7个国家和地区。我发现，除了新加坡外，更多的海外国家和地区，也都好像在中国时光机的另一端，有的是在2、3年前，有的是7、8年前。那个时候我开始萌生出，自己做一些出海产品的念头。

2019年开始，我们的出海产品开始快速发展，目前已经进入一些市场的头部。产品主要针对年轻群体社交需求。希望借助移动互联网技术帮助用户更有效的交识朋友。我们是长期看好这个年轻、刚需的社交赛道，并认为未来的趋势，还会有更多场景会通过线上完成。不仅局限在寻找阶段，有更多机会在后续陪伴阶段。比如共同参与一些有趣的社交体验，产生精彩的回忆瞬间，让更深度的关系更自然的建立起来，来感受真实、有品质的社交体验。

我们面向海外用户，而海外市场特点在于虽然整个市场很大，但却是由几十个独立语言的中小市场构成。每个国家或地区又有不同的文化、网络发展度区别。一个成功模式想要复制，会面临较大的边际成本。一个地区成功启动后快速增长，再拓展一个新的区域，又需要面对很多个性化的产品、运营、市场等问题。我们既要比拼模型本身的效能，还要比拼复制成本，而后者是相对更加重要的。

这几年的工作，也让我看到了不同的公司，采用不同的策略解决问题。很多业务取得了惊人的效果，有的成为全球性的顶尖产品，有的成为区域性、高壁垒的产品。我相信未来通过与同学交流，还会不断得到启示和认知，使得方法不断迭代。

相信未来5-10年，海外大部分地区，会有更多场景被互联网化，这就像是一台时光机，我们已经从时光的一端传到了另一端，而这里的演进过程也会因为我们的参与不断加速。

希望我们能借助视角优势，做好本地资源与海外市场的高效整合，让全球越来越多的用户，感受到便利高效的数字化生活。

02

在新国大发现更大的世界

出海的历程，让我看到了自己亟需补齐的短板——“新加坡国立大学，是我最好的选择。”

这次我选择到新加坡来参加NUS的学习，也是因为我们出海主要面向东南亚为国家和地区，初期会包含台湾、泰国、新加坡、马来西亚等地。因各个国家、地区之间有一定的文化差异，互联网环境差异，需要更多的交流和认知，希望我能通过在新国大和各位老师、同学交流、学习来增进不同角度对出海业务的思考。另外我们也在新着手筹备本地化的运营团队。

新加坡有很好的地缘优势，位于东南亚的中心，拥有最好的大学，每年都吸引了东南亚各国最优质生源，这里有很多具备多语言能力，和本土文化背景的优秀人才。知名互联网公司也聚集新加坡，如SEA，Lazada、Grab等长期投入到多国出海赛道，造就了层次丰富的人才梯队和优质的行业氛围。 

另一方面，新加坡是高度法制化的国家，金融发达，顶级资本汇聚，有东南亚最佳的投资环境和政治环境，这一点对出海产品尤其重要，结合自己过往经验，贸易战也还将持续，这对出海产品来说，是可预见的风险和挑战。

03

在新国大追寻更真实的自我

刚刚结束的第一学段的课程，对我来说，首先感觉的是体能挑战。每天回到家，就想直接瘫倒在床，一睁眼，天又亮了。真是久违的、高质量的睡眠。质量好，充实且规律，每天7点准时醒，感谢学校让我回归了健康品质的生活!

其次是思维能力的挑战，课程难度属于自己能力挑战区，试题也很有趣，给我带来了很强的学习动力。但咱们班的同学们人才济济，我好多次发言都来不及举手，也发现同学们的发言不仅能高度概括我的思路，还能拓展不同的方向。每个人思考的维度不一样，让我看到相同问题的不同视角。因为咱们班的成绩按排名制，我确实感觉了压力，需要多多努力才行。

另外一点是，社交压力到社交乐趣，我个人其实是偏内向并习惯与人保持距离，特别是对于工作，要么是埋头思考，要么是指挥全局，来到这里最初没想好怎么和大家相处。但几次分组合作下来，内心感受到很多正向能量。

每次合作，或是线下交流，都有如真挚朋友般的支持和鼓励，非常感激！我在第一学段，感受到最重要的一点，是对朋友的支持，和成就别人心态。真心感谢每位队友，未来希望我也能更好的支持你们！

在第一学段里，通过课堂上与不同背景经历的同学碰撞，我既感受了理性精准的力量，也感受了诚挚煽动的力量，对我来说，也更清晰的发现了那个更真实的自己。

珍惜NUS EMBA的学习时光，去追寻世界的真相，追寻自我的真相，相信这会是我人生中一段难忘而充盈的经历！

联系方式

电话：

[phone]  [phone]   

[phone]  [phone]

 任老师

识别二维码添加好友

邮件：[e-mail]

地址：

商学院中文EMBA招生办公室

新加坡国立大学商学院研究生办公室

NUS Business School, 15 Kent Ridge Drive, 

Singapore 119245

网站：embac.nus.edu.sg